很多擁有生意的人一手創業，並費盡心思經營生意，他們當然希望將生意的管理和擁有權傳給下一代，讓子女將生意繼續發揚光大。然而，下一代未必有興趣，或有能力接管生意。
如果無法將業務轉移給下一代，成功公司的生意東主有兩大選擇：出售業務或公開招股，並以股東身份繼續擁有公司的權益。
雖然東主都希望為自己的生意爭取最好的價錢，但許多生意東主也希望找到最佳人選可以秉承自己的經營理念，將生意繼續發揚光大。
RBC財富管理 (RBC Wealth Management) 東南亞地區執行董事兼新加坡團隊主管 Duncan Ong認為：「這通常是一項策戰略性的銷售，出售生意的商家希望將自己的生意交託給可信賴的人。他們希望確保在適當的理由下，出售生意給合適的人。」
出售一盤生意涉及幾個步驟，包括為生意做好放盤準備、對公司進行估值，以及為自己部署之後的計劃。對於擁有生意的商家來說，整個出售過程可能觸及很多感性問題。
「這不僅是理性方面的問題，更是感性方面的問題，」Duncan說。 「對於親手創業，努力經營超過三、四十年的商家來說，要放棄自己的生意談何容易？ 」
經營生意未必永遠順風順水，但賣出一盤生意，相對來說，卻可以甚為暢順，關鍵在於有妥善的籌備和策劃， 其中包括對生意進行估值、讓員工和財務夥伴有所準備，以及為自己籌謀一下，從平時日理萬機的工作退下來，您如何繼續生活得精彩充實，您或者可能考慮開展事業的另一新里程。
財務顧問可以在生意估值和出售方面助生意東主一臂之力，並確保他們在出售生意之後有妥善的財富管理計劃，為人生的下一步做好準備。生意東主可能會旅行，花更多的時間樂敘天倫，作慈善捐獻或投身慈善工作，成為天使投資人和向其他企業家提供建議，或甚至可能創立另一間公司。
無論下一步有何大計，在放盤前預先制定計劃有助於一切順利過渡，尤其是要放下自己一手創立，努力經營多年的業務，難免有一些不捨，計劃將有助於舒緩這些情緒。Duncan表示：「我們理解這些問題和潛在的隐患。」
1. 為業務放盤 (和您自己) 做好準備
無論您將業務出售給第三方、公開招股，還是逐漸縮減業務規模，在專業籌劃及個人心理情感方面，準備越周詳，過程便越輕鬆 。
加拿大皇家銀行 (Royal Bank of Canada) 多倫多企業策略客戶部副主席Sarah Tang表示：「要將業務出售，大多數人都覺得壓力很大。但是，顧問已多次與其他買家和賣家完成類似的過程，駕輕就熟，可以帶領您朝著正確的方向邁進。」
財務顧問，加上律師和會計師，可以幫助企業東主為公司做好在日後放盤的準備，確保公司狀態良好，以獲得最高的價格。生意東主需要專業顧問的幫助，以制定計劃來應對出售過程中所有利益相關者的期望。制定計劃也能勾劃出大家對買賣過渡期的想法，以及之後的去向。
為了確保業務在放盤時處於最佳狀態，在可能的情況下，生意東主通常至少提前一年開始規劃，並預測接著一年的淨盈利。這是確定業務健康狀況的一種方法。擁有這些資料，您便可以在有需要的情況下採取措施改善情況，令業務對未來買家更具吸引力。
生意東主也可以通過出售狀況仍然良好的設備和資產以增加營運資金。專家認為有效的存貨管理和更嚴格的信貸控制也能改善營運資金狀況。
出售生意前的另一個建議是專注於改善客戶體驗，這可能有助於向買家證明他們有意買入的生意是個優秀的品牌。良好的客戶體驗也有助於建立商譽，這在估價過程中可能是關鍵元素。
2. 生意估值
Duncan表示：「出售生意絕對是看價錢。這有別於把業務轉給家庭成員，因為家人之間可能存在其他金錢以外的因素。生意估值純粹是看買方願意付出的價格，以及賣方願意接受的價格。」
在出售業務時，生意東主可能考慮如何運用所得的資金，是否用作安享晚年，或是可以把資金轉給子女。
Duncan稱：「如果出售給第三方，通常都是看價錢。但如果賣方認為其中一個買家能令公司更上一層樓的話，即使買方的出價未必最高，東主都可能選擇把生意賣給他。這實際上取決於生意東主的想法，以及他們在業務傳承方面的期望。」
- 將所有業務資產的價值結合總計 — 從物業和設備到應收賬款和現金，減去債務等負債。所得的就是淨資產值，從資產角度看，是基礎的出售價格。
- 與淨資產估值類似，但當中包括了商譽，它是基於假設目前的銷售和利潤能持續下的附加值。商譽考慮到公司的品牌、與客戶和供應商的關係，以及可能增加企業競爭優勢的知識產權。
- 通常根據行業基準，將一盤生意與最近賣出的其他生意進行比較。這就像房屋放盤前，對房價的預估一樣，意味著價格不僅可以通過價值來確定，還可以按照需求來定價。大多數賣家都盡量在需求較高時出售生意，但有時也受制於出售生意的原因，例如是因健康狀況或經濟出現問題而放盤，則不能按供求來定價。如果是因病或其他迫切問題而出售生意，則更需要專業人士為生意進行估值，確保以公平的市價作出評估。
為了盡量取得好價格，無論採用何種估值方法，生意東主都應尋求熟悉相關行業的估值專家對生意進行估值。這可能是相關行業的經紀、會計師或行業顧問。
Duncan說：「顧問應該非常了解自己的客戶，明白客戶的想法及顧慮，包括他們日後打算如何把財富轉移等。 」
3. 為您的未來制定計劃
一旦賣出了您的業務，並已幫助新的擁有人把業務順利過渡後，您可能需要為自己計劃一下未來的大計。雖然許多企業東主一直希望到各地旅行、流連在高爾夫球場、揚帆出海或在海灘享受陽光，但他們習慣緊湊的生活，也喜歡全情投入喜愛的事物。
Sarah認為：「如果您已有全盤計劃，知道賣出生意後會向哪方面發展，將較為容易放下您對生意的不捨。」 她建議東主在出售生意之前，妥善計劃他們人生的下一個階段，考慮自己的價值觀，以及對他們最重要的事物，例如享受生活、家庭、天倫樂和健康。當然，這些計劃可能隨時有變，但至少您有一個路線圖，可以展開下一階段的豐盛人生。
他們的計劃還需要包括如何將從企業得來的財富轉移到下一代。根據RBC財富管理公司的2017年財富轉移報告 (2017 Wealth Transfer Report)， 只有31% 的亞洲受訪者有制定完善的財富轉移計劃。沒有完善的財富轉移計劃可能會令繼承過程阻滯重重。
RBC財富管理東南亞地區主管兼新加坡分行首席執行官Michael Reed表示：「 在規劃財富轉移和下一代傳承方面，亞洲的環球家族將會有很多機遇；不過，如果沒有預先籌謀，財富轉移可能變得很複雜，風險也很高。鑑於這些富裕家族擁有的資產非常多元化，家族管治在亞洲日益重要。」
Sarah表示東主在經營生意之後，通常都不會認真地規劃生活。如果東主突然生病，可能會迫使他們倉猝做出決定 。
她說：「對於家人來說，要倉猝做出的決定可能很大壓力，尤其是在這些艱難的時刻。要計劃退下來，最佳的時間是當業務發展順利的時候。」
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