很多企业主白手创业，费尽心思经营生意，他们当然希望将生意的管理和所有权传给下一代，让子女将生意继续发扬光大。然而，下一代未必有兴趣，或有能力接管生意。
如果无法将业务转移给下一代，成功公司的企业主有两大选择：出售业务或公开招股，并以股东身份继续拥有公司的权益。
虽然企业主都希望为自己的生意争取最好的价钱，但许多生意东主也希望找到最佳人选可以秉承自己的经营理念，将生意继续发扬光大。
RBC财富管理 (RBC Wealth Management) 东南亚地区执行董事兼新加坡团队主管Duncan Ong认为：“这通常是一项策战略性的销售，出售生意的商家希望将自己的生意交托给可以信赖的人。他们希望确保在适当的理由下，出售生意给适合的人。“
出售一盘生意涉及几个步骤，包括为生意做好出售的准备、对公司进行估值，以及为自己部署之后的计划。对于企业主而言，整个出售过程可能触及很多感性的问题。
“这不仅是理性方面的问题，也是感性方面的问题，“ Duncan说。 “对于白手创业，努力经营超过三、四十年的商家来说，要放弃自己的生意谈何容易？“
经营生意未必能永远一帆风顺，但出售生意，相对来说，却可以甚为顺畅，关键在于有妥善的准备和策划， 其中包括对生意进行估值、让员工和财务伙伴有所准备，以及为自己筹谋一下，从日理万机的工作退下来，您如何继续生活得精彩充实，您或者可以考虑开展事业的另一个新里程。
财务顾问可以在生意估值和出售方面助企业主一臂之力，并确保他们在出售生意之后有妥善的财富管理计划，为人生的下一步做好准备。企业主可能会去旅行，花更多的时间乐叙天伦，做慈善捐献或投身慈善工作，成为天使投资人和向其他企业家提供建议，或甚至可能创立另一家公司。
无论下一步有何计划，在出售生意之前预先制定计划将有助于一切顺利过渡，特别是要放下自己白手创立，努力经营多年的业务，难免会有不舍，计划将有助于舒缓这些情绪。 Duncan表示：“我们理解这些问题和潜在的隐患。“
1. 为出售业务 (和您自己) 做好准备
无论您将业务出售给第三方、公开招股，还是逐渐缩减业务规模，在专业筹划和个人心理情感方面，准备越周详，过程便越轻松 。
加拿大皇家银行 (Royal Bank of Canada) 多伦多企业策略客户部副主席Sarah Tang表示：”要将业务出售，大多数人都觉得压力很大。但是，顾问经常与其他买家和卖家完成类似的过程，驾轻就熟，可以带领您朝着正确的方向前进。”
财务顾问，以及律师和会计师，可以帮助企业主为公司做好在日后出售的准备，确保公司处于良好的状态，以获得最高的价格。企业主需要专业顾问的帮助，以制定计划来应对出售过程中所有利益相关者的期望。制定计划也能勾划出大家对买卖过渡期的想法，以及之后的去向。
为了确保业务在出售时处于最佳状态，在可能的情况下，企业主通常至少提前一年开始规划，并预测接着一年的净盈利。这是确定业务健康状况的一种方法。拥有这些信息，您就可以在有需要的情况下采取措施改善情况，使业务对未来买家更具吸引力。
企业主也可以通过出售状况仍然良好的设备和资产以增加运营资金。专家认为高效的存货管理和更严格的信贷控制也能改善运营资金状况。
出售生意前的另一个建议是专注于改善客户体验，这可能有助于向买家证明他们有意买入的生意是个优秀的品牌。良好的客户体验也有助于建立商誉，这在估价过程中可能是关键元素。
2. 生意估值
Duncan表示：“出售生意绝对是看价钱。这与有把业务转给家庭成员有所不同，因为家人之间可能存在其他金钱以外的因素。生意估值纯粹是看买方愿意付出的价格，以及卖方愿意接受的价格。“
在出售业务时，企业主可能考虑如何运用所得的资金，是否用作安享晚年，或是可以把资金转给子女。
Duncan称：“如果出售给第三方，通常都是看价钱。但如果卖方认为其中一个买家能使公司更上一层楼的话，即使买方的出价未必最高，企业主都可能选择把生意卖给他。这实际上取决于企业主的想法，以及他们在业务传承方面的期望。“
- 将所有业务资产的价值结合总计 — 从物业和设备到应收账款和现金，减去债务等负债。所得的就是净资产值，从资产角度看，是基础的出售价格。
- 与净资产估值类似，但包括了商誉，它是基于假设目前的销售和利润能持续的附加值。商誉考虑到公司的品牌、与客户和供应商的关系，以及可能增加企业竞争优势的知识产权。
- 通常根据行业基准，将一盘生意与最近卖出的其他生意进行比较。这就像房屋出售前，对房价的预估一样，意味着价格不仅可以通过价值来确定，还可以按照需求来定价。大多数卖家都尽量在需求较高时出售生意，但有时候也受制于出售生意的原因，例如是因健康状况或经济出现问题而出售生意，则不能按供求来定价。如果是因病或其他迫切问题而出售生意，则更需要专业人士为生意进行估值，确保以公平的市价做出评估。
为了尽量获得好价格，无论采用何种估值方法，企业主都应该寻求熟悉相关行业的估值专家为生意进行估值。这可能是相关行业的经纪、会计师或行业顾问。
Duncan说：“顾问应该非常了解自己的客户，明白客户的想法及顾虑，包括他们日后打算如何把财富转移等。“
3. 为您的未来制定计划
一旦卖出了您的业务，并已帮助新的拥有人把业务顺利过渡后，您可能需要为自己计划一下未来。虽然许多企业主一直希望到各地旅行，流连在高尔夫球场，扬帆出海或在海滩享受阳光，但他们习惯了紧凑的生活，也喜欢全情投入喜爱的事物。
Sarah认为：“如果您已有全盘计划，知道卖出生意后会向哪方面发展，将较为容易放下您对生意的不舍。“ 她建议商家在出售生意之前，妥善计划他们人生的下一个阶段，考虑自己的价值观，以及对他们最重要的事情，例如享受生活、家庭、天伦乐和健康。当然，这些计划可能随时有变，但至少您有一个路线图，可以展开下一阶段的丰盛人生。
他们的计划还需要包括如何将从企业所得的财富转移到下一代。根据RBC财富管理公司的2017年财富转移报告 (2017 Wealth Transfer Report)，只有31% 的亚洲受访者制定了完善的财富转移计划。没有完善的财富转移计划可能会使得继承过程障碍重重。
RBC财富管理东南亚地区主管兼新加坡分行首席执行官Michael Reed表示：“在规划财富转移和下一代传承方面，亚洲的环球家族将会有很多机遇，但是，如果没有提前筹谋，财富转移可能变得很复杂，风险也很高。鉴于这些富裕家族拥有的资产很多元化，家族管治在亚洲日益重要。“
Sarah表示商家在经营生意之后，通常都不会认真地规划生活。如果突然生病，可能会迫使他们仓促做出决定。
她说：“对于家人来说，要仓促做出的决定可能很大压力，特别是在这些艰难的时候。要计划退下来，最佳的时间是当业务发展顺利的时候。“
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